Calculadora de flujo de caja

Por qué crecer consume caja

Suena contraintuitivo, pero es aritmética. Si vendes más este mes y cobras a 90 días, acabas de aumentar lo que tienes que financiar sin haber recibido un peso adicional. Los costos de esa venta mayor sí los pagas pronto. El resultado es que el mes de mayor crecimiento suele ser también el de mayor tensión de caja.

Aquí hay un matiz que casi nadie explica. Si tus ventas están planas, cobrar a 90 días no te descuadra el mes: cobras todos los meses lo mismo que vendiste tres meses atrás. El hueco fue un golpe único que ya pasó y que hoy se refleja en tu saldo bancario. El plazo de cobro empieza a doler cuando creces, porque cada venta nueva se paga hoy y se cobra en tres meses.

Compruébalo en la calculadora: deja el crecimiento en cero y mueve el plazo de cobro, y verás que la cuota sostenible no cambia. Ahora sube el crecimiento al 10 % y repítelo. Ahí sí.

Si el hueco viene de la cartera, el crédito no siempre es la respuesta

Cuando la proyección se pone en rojo por culpa del plazo de cobro, hay tres palancas antes de endeudarse: acortar el plazo que le das a tus clientes, negociar más plazo con proveedores, o recortar gastos fijos. Suelen ser más baratas que cualquier tasa.

Si el hueco persiste y viene de facturas ya emitidas a clientes sólidos, el factoring ataca la causa en lugar del síntoma: convierte esa cartera en caja sin sumar deuda al balance. Si el hueco viene de una inversión que hay que hacer antes de facturar, ahí sí un crédito con garantía real es la herramienta indicada.