El problema de caja de distribuidoras y mayoristas
Sale la caja
Compras, nómina o insumos
Corre el plazo
Se opera, se produce, se espera
Entra el cobro
Factura, acta o venta pagada
El mayorista gana por volumen y rotación, y para ambas cosas necesita capital. Comprar grande consigue mejor precio, pero exige pagar al proveedor en condiciones más exigentes que las que él mismo le da a sus clientes detallistas.
El resultado es una empresa que financia las dos puntas de su cadena: la compra y la venta. Con márgenes por unidad estrechos, hacerlo solo con recursos propios pone un techo al crecimiento mucho antes de que lo ponga la demanda.